O que é um clube de assinatura?

Primeira coisa que temos que explicar é que comprar via assinatura não é um coisa nova, já usamos esta técnica até antes da internet com assinatura de revista, pagamentos de mensalidades entre várias outras coisas. O que mudou é o chamado clube de assinatura, especialmente em sua versão online. De modo geral o clube de assinatura são empresas que comercializam seus produtos e serviços com entregas periódicas, hoje a grande maioria é mensal, mas isso não precisa ser uma regra. Um exemplo simples de assinatura de serviço é o Netflix e uma de produto é a própria Petitebox. Características de um […]

Felipe Wasserman é CEO da PetiteBox, o maior clube de assinatura para bebês e mães no Brasil

11 de agosto de 2017

Primeira coisa que temos que explicar é que comprar via assinatura não é um coisa nova, já usamos esta técnica até antes da internet com assinatura de revista, pagamentos de mensalidades entre várias outras coisas.

O que mudou é o chamado clube de assinatura, especialmente em sua versão online. De modo geral o clube de assinatura são empresas que comercializam seus produtos e serviços com entregas periódicas, hoje a grande maioria é mensal, mas isso não precisa ser uma regra.

Um exemplo simples de assinatura de serviço é o Netflix e uma de produto é a própria Petitebox.

Características de um clube de assinaturas

  • Curadoria de produtos / serviço
  • Receber o produto ou serviço em casa
  • Periodicidade de recebimento
  • Pagamento recorrente

Estilos de Clubes de assinatura:

Amostragem reversa:

Neste modo a empresa faz parceria com as marcas e oferece uma oportunidade de experimentação de produtos pelas consumidoras. Neste modo a consumidora recebe um leque de produtos que em geral valem mais do que elas pagam e normalmente respondem um questionário depois.

Empresas principais:

Curadoria dentro de um segmento:

São clubes de segmento únicos onde a empresa faz uma curadoria de produtos e envia aos assinantes. Neste modo ela compra o produto e revende a sua base.

Empresas principais:

Compra programada:

São serviços que oferecem um produto ou leque de produto que você necessita de um modo periódico.

Empresas principais:

Serviços:

Empresa que com um pagamento periódico te do acesso aos seus serviços.

Esse são alguns dos principais, mas existem de praticamente todos os segmentos como para animais, Sex Shop, Alimentos e dietas restritas.

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