As 9 perguntas que os investidores-anjo querem perguntar, mas não o fazem

Grande parte dos anjos não irão investir se você não possuir um produto, uma estratégia detalhada de mercado e um time matador

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1 de março de 2017

Existe uma incongruência entre as questões que grande parte dos investidores-anjo fazem e aquelas que eles realmente querem fazer. Não é que eles têm medo de perguntarem, mas é que são programados para avaliar startups como avaliam empresas públicas ou simplesmente não querem acabar com os sonhos do empreendedor.

Grande parte dos anjos não irão investir se você não possuir um produto, uma estratégia detalhada de mercado e um time matador. Essa é a base. Mas cada vez, mesmo que você acerte em cheio esses tópicos mencionados, conseguir investimento está se tornando algo mais complexo. Não é só isso.

Então, o que esses investidores realmente querem saber? Esse é o nosso palpite:

1 – Integridade

A questão: Você fará o seu trabalho com a mesma força de vontade que estou fazendo meu investimento? Posso confiar na sua integridade?

A primeira coisa que as pessoas se preocupam quando lidam com outras é a integridade. Você é honesto? Você vai levar meu dinheiro e ir jogar poker em Vegas? Você vai gastar US$ 2 mil em jantar com sua família e US$ 10 mil em férias pessoais? Anjos querem sentir no fundo de suas entranhas que você é honesto. Quando eles perguntam sobre você, eles realmente estão perguntando: “Eu vou ter problemas legais por causa de você, ou pior ainda, eu vou me sentir envergonhado por ter você na minha equipe, porque você roubou de funcionários e mentiu para os clientes?”.

2 – Ideia

A questão: Eu não posso avaliar diretamente sua ideia, por isso quero ouvir sobre ela para saber seu processo de desenvolvimento por detrás dela

A maioria dos investidores que são honestos com eles mesmos sabem que não podem avaliar sua ideia, já que quem está cuidando dela desde o começo é você. AirBnB, Facebook, Tesla, Instagram, Uber – todas recusadas por milhares de investidores que se colocaram na infeliz posição de avaliar a ideia. Anjos podem avaliar o seu processo e sua equipe e ver se a ideia foi o resultado de um fluxo de trabalho considerado sensato.

3 – Produto

A questão: Você e seu time podem entregar um produto, de A à Z, pronto para captar usuários?

A maioria dos investidores anjos, especialmente os conscientes, sabem que não estão em uma posição para avaliar o seu produto, porque novamente, as maiores jogadas não são as óbvias. O que eles querem saber é se sua equipe pode construir algo para o mercado, com capacidade de transformação e adaptação.

4 – Foco

A questão: Quando eu investir, você irá dedicar todo seu tempo, energia e foco para me retornar esse dinheiro e fazer desse empreendimento um sucesso?

Como você gasta seu tempo? Investidores não se importam com todos os detalhes, mas querem saber o calendário geral que você segue. Se o anjo acredita que seu negócio requer 16 horas por dia e você está trabalhando 8 horas ou se você tira 5 semanas de férias, então você provavelmente não está focado o suficiente. Se você tem integridade (#1) você vai dar tudo de si.

5 – Finanças

A questão: Você pode fazer matemática simples e manter os pés no chão?

Você sabe o que é CAC e LTV?  Você sabe fazer a conta para não vender um produto que vale US$ 100 por US$ 20? Um monte de fundadores startup falham nisso. Os anjos querem entender como você pensa financeiramente.

6 – Time

A questão: Você consegue achar pessoas que farão tudo pela empresa e no meio desse processo irão se dar bem?

Mais da metade de todas as startups falham porque as equipes não querem continuar trabalhando juntas. Então faça o anjo acreditar que vocês vão passar de 5 a 7 anos de inferno total. Sim, há exceções – as equipes se conhecem há um mês antes de serem fundadas. Mas você precisa entender os riscos.

7 – Resiliência

A questão: Você pode, física, emocional e mentalmente, se dedicar a algo por anos? Cair e levantar? Cair e levantar? 57 vezes cair e levantar?

Como que um investidor saberá que você não vai se sabotar quando as coisas ficam difíceis? O que o faz pensar que pode trabalhar 80 horas por semana aos 40 anos? Mostre que a janela de 7-10 anos do anjo está alinhada com a próxima década de sua vida. Perseverança. Resiliência.

8 – Cultura

A questão: Você é consegue construir uma cultura capaz de atrair uma equipe de ponta?

O investidor gosta você? Se sim, talvez outros também gostem e vão querer passar um tempo com você, o que é importante para levantar dinheiro, contratar pessoas, obter imprensa, vender coisas. Se você não construiu uma startup, mas construiu uma instituição de caridade ou um departamento e as pessoas vão se matar para trabalhar para você, então você tem uma grande chance de criar uma cultura de trabalho onde as coisas fluam.

9 – Interesse próprio

A questão: Quem você irá conhecer? Como isso irá te ajudar a avançar nos seus compromissos?

Você precisa reconhecer que os investidores são guiados pelo interesse próprio e certifique-se de responder suas perguntas com uma visão forte e uma história boa e honesta.

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